Guia Completo para Precificar Roupas de Forma Competitiva

Para revendedoras, acertar na precificação é fundamental para atrair clientes e garantir lucro. Como não há o custo de produção envolvido, alguns outros fatores se tornam essenciais no cálculo do preço final. Vamos te mostrar os principais pontos a serem considerados:

1. Custos de Aquisição e Transporte: Para determinar o preço mínimo, comece calculando o custo total das peças, incluindo o preço de compra e eventuais despesas com transporte, como frete e taxas alfandegárias (se houver).

2. Margem de Lucro: Defina uma margem de lucro que seja vantajosa, mas que mantenha os preços competitivos. A margem pode variar dependendo do tipo de peça, do perfil dos clientes e do posicionamento da loja (luxo, intermediário ou acessível).

3. Análise de Concorrência: Pesquise os preços praticados por concorrentes diretos, especialmente lojas com perfis e públicos-alvo semelhantes. Avalie se os preços médios do mercado estão alinhados com a sua margem de lucro e ajuste, se necessário, para destacar a competitividade da sua loja.

4. Valor Percebido pelo Cliente: Avalie o valor que o cliente enxerga na sua marca e nas peças. Se sua loja oferece um atendimento exclusivo, curadoria diferenciada ou experiência de compra personalizada, isso agrega valor ao produto, justificando um preço um pouco mais alto.

5. Promoções e Descontos Estratégicos: Ao planejar o preço, considere uma margem que permita oferecer descontos ocasionais sem comprometer o lucro. Promoções sazonais, como as de final de ano, podem atrair novos clientes e aumentar a visibilidade da loja.

Com essa abordagem, revendedoras podem definir preços competitivos que garantem o lucro e atraem o público, equilibrando custo, valor agregado e posicionamento no mercado.